Biết cách dùng lý lẽ dẫn chứng để thuyết phục người nghe là một phương châm mà ai cũng muốn hướng đến trong giao tiếp.
Phải biết thuyết phục
Khi nói chuyện, chắc chắn bạn muốn ai cũng đều nghe theo bạn, phục lý lẽ của bạn, có thiện cảm đậm đà với bạn và cố gắng thực hiện những điều mà bạn đề xướng.
Nhưng làm sao để đạt được kết quả đó?
Dùng lời nói và bí quyết dẫn dụ.
Lời nói, phải công nhận là một khí giới vạn năng. Tạo hóa đã giao phó nó riêng cho loài người để giao tiếp với nhau dễ dàng và thúc đẩy hành động.
Nhờ lời nói, người trong gia đình, cũng như ngoài xã hội, trao đổi ý muốn của nhau, giãi bày cho nhau do đó có sự thông cảm và thông hiểu.
Lời nói không phải luôn đem lại lợi ích, và hạnh phúc. Có thứ lời nói mua hờn chuốc oán, tán gia bại sản.
Để nó thành một lợi khí thuyết phục thần diệu, bạn phải biết những cách riêng khi sử dụng nó. Hãy học thuộc lòng những bí quyết sau đây của Dale Car negie:
1/ Nói những gì có liên quan đến sở thích của kẻ khác.
2/ Phải kính trọng ý kiến kẻ khác.
3/ Đừng cãi lộn.
4/ Có lầm thì vui vẻ nhận lỗi liền.
5/ Nói ngọt như đường.
6/ Hỏi sao để khiến người ta trả lời "có... ừ".
7/ Để kẻ khác nói cho đã.
8/ Chân thành suy xét quan điểm kẻ khác.
9/ Hãy quý mến, tìm hiểu, thương hại kẻ khác.
10/ Trước khi chỉ trích phải thành thật khen.
11/ Tránh giọng ra lệnh.
12/ Giữ thể diện người ta.
13/ Thành thật tán dương công lao kẻ khác.
Đó là những "ngón thần" nếu bạn chịu khó áp dụng chắc chắn sẽ thuyết phục thành công. Bạn không dám chắc ư? Thì xin bạn cố gắng thi hành những bí quyết này nữa?
1/ Nhất định tâm phục hơn lý phục
Con người, kể cả những bậc thông thái, thường nghe theo kẻ khác vì cảm tình hơn vì phục lý lẽ. Họ hay tỏ ra mình có lí trí khi nói, hơn là khi nghe. Lúc nói ai cũng muốn đem đủ lí lẽ đổ lên đầu kẻ khác, để chứng tỏ người ta sai còn mình đúng.
Cũng có nhiều người cố gắng dẫn dụ làm kẻ khác chịu thua mình đồng thời cho mình hoàn toàn có lí. Mà ăn nói như vậy thì kết quả thế nào? Thường không được như ta mong muốn. Rất có thể, kẻ nghe chịu để người cãi lí nói đúng, nhưng không mấy khi phục.
Chúng ta đừng quên con người rất giàu tự ái, hay ưng thuận hành động theo thói quen, dư luận, thành kiến, tư lợi. Bạn muốn tôi bỏ thuốc mà bạn nói như vậy: "Hút thuốc là thuốc độc. Năm, sáu điếu thuốc có thể giết chết một con vật. Ai hút thuốc sẽ hư bao tử, và người hút thuốc lá là người nhanh chết." Bạn đem lí luận ra dập tôi. Trong bụng tôi cho bạn có lí. Tuy vậy chúng tôi không nghe bạn.
Song nếu nhỏ nhẹ, thành thật bạn nói: "Sức khỏe anh có hơi kém. Tôi lo quá. Phải chi anh bớt hút thuốc đi. Có lẽ thuốc làm cho anh yếu tim và sau này hư bao tử." Nghe những lời ấy, tôi vừa cho bạn có lí, vừa theo lời bạn mà bỏ thuốc. Nếu có nghiền quá, móc thuốc ra, cũng nghe ngán vì nó làm cho mình chết sớm. Tại sao những câu sau này cảm phục được tôi? Bởi vì chúng xuất phát từ đáy lòng của bạn, mang màu sắc tình yêu và nỗi lo lắng của bạn đối với tôi. Bạn dùng tâm phục chúng tôi hơn là lí phục.
Vậy từ đây, hễ muốn thuyết phục ai, xin bạn đừng lo phải làm sao để họ thấy tài lí luận của bạn. Đừng điểm mặt họ, đừng nói cộc cằn như muốn dạy đời, mà phải dẫn dụ họ. Khẩu hiệu của bạn là "làm cho người xiêu lòng, chớ không làm cho người bí lý lẽ".
Và bạn đừng quên, con người dù hay chí khí, cũng hay xiêu lòng vì những điều này:
a) Muốn được danh tiếng, được thiên hạ yêu mến ngợi khen...
b) Muốn nhiều tiền của để đời sống được đảm bảo.
c) Muốn mình được yêu và yêu bền vững. Ái tình chi phối con người qua không gian và thời gian. Kể cả người ngu nhất trong xã hội không biết thứ gì cũng biết yêu và thèm kẻ khác yêu lại.
Khi nào muốn lý lẽ với ai, hãy dùng 3 điều trên để tâng họ lên chứ đừng tự tâng bốc bản thân mình. Chịu khó bỏ tiếng "Tôi" đi và dùng những từ xưng hô như: "mình,bạn, anh, chị".
2) Nếu phải lý luận thì ráng lý luận cho luận lý.
Có nhiều người tuy không thích dùng lý lẽ nhưng vẫn thích điều hợp lý. Tôi muốn bạn tâm phục tôi hơn là lý phục đã đành, nhưng nếu bạn dùng lý lẽ một cách ngọt ngào, thì tôi vẫn có thể bị bạn"xỏ mũi" mà nghe theo bạn.
Trong câu chuyện hàng ngày, bạn thuyết phục được kẻ khác, dần dần bạn sẽ có thói quen dẫn lối tư tưởng. Cố gắng hạn chế những lý lẽ hoàn toàn phản bác đối phương, từ đó bạn có thể ảnh hưởng kẻ khác dễ dàng và khiến họ nghe bạn mà vẫn quí mến bạn.
<< Kỳ 5: Vui vẻ
Nhận xét
Đăng nhận xét